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让网店成交量上升的营销文案

发布者:云图全网营销发布时间:2018-09-28
摘要:说起文案,很多公司并没有设这个职位,详情页的文字性描述多由美工完成的,而活动策划文案则是由推广运营附带来做。但是,在网店经营中,文案是实实在在贯穿其中的。怎样才算是一个好的文案?如何来写文案呢?

  说起文案,很多公司并没有设这个职位,详情页的文字性描述多由美工完成的,而活动策划文案则是由推广运营附带来做。但是,在网店经营中,文案是实实在在贯穿其中的。怎样才算是一个好的文案?如何来写文案呢?

 

  一、熟悉商品特性、挖掘商品卖点

 

  在网店中,文案分三类,一类是纯文字性加图片的描述,主要体现在首页详情页、活动策划等方面;第二类是视频类文案,比如主图视频中的文案;第三类是微淘、论坛等互动交流平台的推广文案,可以是视频,也可以是静态的。无论是哪种文案,其最终的目的都是为店铺来服务,为买家来服务。

 

  所以在营销中,写文案就必须要了解或定位目标群体、店铺风格、销售目标或活动目的等。而对于店铺自身来说,往小了说,具体的产品,有哪些优势?和竞争对手相比,我比它多了什么,短了什么?

 

  在商品内容描述时,要扬长避短,实事求是。对于详情页的描述来说,买家秀是个很好的拉近距离感的工具,但是一定要是真实的,不要去愚弄消费者,要知道随着网购的发展,买家可都是有一双火眼金睛的。另外买家秀也可结合微淘进行营销。

 

  二、文案离不开创意

 

  何为文案策划?若是千篇一律,读起来毫无新鲜感,又怎么称得上策划?文案要做到别人没有的我有,别人忽略的信息我能注意到。尤其是策划活动时,对于文案的要求更是要有创意。这点就要求文案写作者对文字、场景有一种敏感度。经常写作的人,大概会有这样一种感觉,看到某个情景,脑海里突然会涌出很多话,或者是思路,而过后几个小时,便没什么感觉了,甚至是想不起来当初想到了什么。提起此,经常记录就是文案所必须的。善于发现,善于感受,对于文案有很大的助力。

 

让网店成交量上升的营销文案

 

  三、营造感觉,画面感,场景感,打动人心

 

  文案如何营造感觉,应该针对产品而言,原创品牌更要与设计师沟通。对于游戏类产品,就是要让人看着就有酣畅淋漓,爽的感觉;对于复古文艺服装,文字场景也要对口小资女的味道,包括音乐也要搭配得当;对与美食类,当然要给人吃在嘴里的感觉。简短精妙的“德芙,纵享丝滑”,是个经典作品。

 

  同时,对于买家的心理把握,也可以从购买需求来分析。比如对于复古簪子这类产品,买家从何种渠道喜欢簪子呢?她想实现什么效果?对于簪子来说,多是从电视剧中看到,延伸而来的,当然也必然有其他。所以在打造文案时,就可从此入手,江南小调的言语再合适不过了。

 

  四、关注时事,打造流行语,一炮走红

 

  说起时事,打造流行语,总是第一个感觉就跑到电影上了去了。诚然,电影是创造流行语的好地方。每部电影的上映,总是诞生出流行语。高深的电影更是创造了一场流星雨。对于网店营销,文案创作,可否借鉴一二。

 

  或许你觉得自己的宣传资本不足。不是有一句话叫“临渊羡鱼,不若归而织网”。只空叹羡慕,无济于事。现在的网络工具如此之多,研究好一个,或许对于网店来说,就是命运之转。回报是与付出成正比的。

 

  五、文案创作不是单打独斗,好的文案亦需要好的图片

 

  在网店团队中,似乎每个职务都不是独立可以干好的。文案和美工更是如此。只有图片,再精美,有时候意思也不能精确表达,只有文字就让读者觉得枯燥无味。文案和美工应该时时沟通,而不是你推我塞,互相抱怨。文案写作者本身也应该具备一定的审美观念,对于图片可以不会创作,但领悟能力要有。这样在与美工的协作中,才能游刃有余。

 

  文案创作从来就没有一个固定的模式,也没有固定的风格,写作者要多看多思,看些世界性的广告类文案,开阔思路,相信你会爱上激扬文字的感觉。

 

文章关键词 推广 推广文案 网店营销
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